tag:blogger.com,1999:blog-330986645958549045.post8651565295882124076..comments2022-04-03T18:43:28.259+02:00Comments on Commercial Infos: Les questions d'approfondissementHervé MONShttp://www.blogger.com/profile/01323241500577932380noreply@blogger.comBlogger1125tag:blogger.com,1999:blog-330986645958549045.post-28838585949379400512008-10-17T23:04:00.000+02:002008-10-17T23:04:00.000+02:00Bonsoir Hervé,Intéressant rappel des fondamentaux....Bonsoir Hervé,<BR/><BR/>Intéressant rappel des fondamentaux. En te lisant on voit bien que la vente est avant tout une technique d'écoute et que l'entretien se dirige. Il y a finalement beaucoup de préparation dans les entretiens de vente et très souvent avec l'habitude on perds ses gammes. Plus jeune j'ai utilisé un dictaphone à l'insu de mes clients et dans la voiture je me repassais l'entretien. Aujourd'hui c'est très facile à faire avec nos téléphones portables enregistreurs. En lisant ton billet je me demandais si je respectais encore cette rigueur de la découverte? Lundi je m'enregistre pour voir à froid ce que cela donne.( Je crains le pire!)<BR/>C'est très bien de reprendre à la base de temps en temps. Merci de nous y faire revenir et de l'enrichir de ton vécu.ID AGIRhttps://www.blogger.com/profile/10175662253247126073noreply@blogger.com