Coup de coeur

Bonjour à tous,

aujourd'hui, une fois n'est pas coutume, je ne parlerai pas de commercial (encore que...). Je voudrais attirer votre attention vers le site de deux amis qui ont lancé un projet étonnant, complet et surtout sincère, le projet INYANDO.

Je suis un passionné d'Arts Martiaux et après avoir pratiqués différents arts, je me suis fixé sur l'Aïkido. C'est là que j'ai rencontré Thibaud Didry et Michel Lespinasse, les initiateurs de ce projet.
Thibaud nous donne les cours et Michel est le plus haut gradé après lui. Leur vision des Arts Martiaux est très complète et ne tourne pas uniquement autour de quelques techniques. Aussi, partant du principe que pour que tel ou tel Art Martial soit efficace il faut que l'homme (ou la femme, bien sûr) soit efficace également, ils ont créé INYANDO.

Vous y trouverez tout ce dont vous avez besoin pour être en forme, aussi bien physique que mentale, que vous pratiquiez un Art Martial ou non. "C'est une conception globale de l'individu qui vise à renforcer le corps et l'esprit". On ne peut pas être plus précis.

Allez faire un tour sur leur site, vous y trouverez une méthode complète regroupant musculation et étirements, méditation et respiration, exercices énergétiques, massages du corps et diététique. Pas besoin d'être un grand sportif pour se lancer, vous pouvez dissocier les différents modules et croyez moi, c'est hyper efficace.

Vous ne verrez pas souvent de pub sur mon blog, mais là, ça vaut la peine...

A bientôt et passez faire un tour par là

Mais que veulent vraiment les recruteurs ?...

Bonjour à tous,

quelle année ! Le temps manque de plus en plus pour faire vivre ce blog. Lorsque je veux écrire un post, une urgence pointe toujours le bout de son nez. Aussi, je profite de mon dernier jour de congés pour vous faire part d'une conversation que j'ai eue avec un ami commercial, victime de la crise et qui cherche un emploi.

Cet ami à 43 ans, c'est un commercial aguerri et très professionnel, mais dont l'employeur, une PME, n'a pas put survivre à la crise. Il se retrouve licencié économique, donc sur le marché de l'emploi.
Son cv est intéressant, il "présente" bien, bref, ne manque pas d'atout, mais il y a un mais. Lors des entretiens de recrutement, son expérience fait peur à ses interlocuteurs. Il s'entend dire régulièrement : "votre profil est très intéressant, mais le problème c'est qu'avec votre expérience, il vous sera plus difficile de vous adapter aux exigences du poste/de l'entreprise."

Quel paradoxe ! Supposer de quelqu'un dont un des impératifs absolu de sa profession est l'adaptabilité, un soucis d'adaptation.
Bien sûr, le discours est incomplet car il sous-entend un manque de malléabilité, donc une réticence à appliquer les méthodes de l'entreprise.

Je voudrais ici faire passer un message. Un commercial, au fil de son parcours, passe son temps à s'adapter. Aux clients, aux impératifs de la société qui l'emploie ou à ceux du marché, aux politiques commerciales, aux méthodes de ses supérieurs hiérarchiques, aux nouveaux outils, aux nouvelles équipes qu'il peut intégrer ou aux personnes qui intègrent l'équipe, et j'en passe. Un commercial qui ne s'adapte pas ne peux pas fonctionner correctement ! Quant à sa malléabilité aux méthodes de vente utilisée par l'entreprise, c'est certainement une méthode qu'il a déjà expérimentée, l'entreprise qui le recrute ne risque que de gagner du temps. Il est même possible qu'il puisse donner des coups de main à ses collègues moins aguerris.

Sous le titre un rien provocateur, je retourne juste le propos en supposant qu'un recruteur part en campagne sans savoir où il va. Chose impossible ! C'est donc à nous, commerciaux, de préciser aux DRH, recruteurs ou autres quels sont nos avantages... Tiens, un peu comme quand on vend un produit alors !...

Quel ennui !...

Bonjour à tous,

je trouve enfin un peu de temps pour poster ce billet.
Ce début d'année est particulièrement prenant en temps et en énergie. Outre un retour de congés très "musclé", ma vie familiale, nous nous sommes lancés, mon épouse et moi, sur un projet immobilier.
Je vais vous épargner les détails de la recherche et du choix du terrain, du financement, et de tous ces petites joyeusetés, et je vais vous parler de ma rencontre avec un constructeur.

Quel ennui !...

Nous avons trouvé sur internet des adresses de constructeurs et nous en avons sélectionnés quelques uns, nationaux et régionaux, que nous avons contactés pour une information, voire un rendez-vous.
Le premier à s'être manifesté est un constructeur national, avec qui nous avons pris rendez-vous à notre domicile.
Le jour dit, arrive un jeune homme d'une trentaine d'année, d'un abord plutôt calme, ce qui n'est pas pour me déplaire, très à l'aise dans son approche des gens.
Nous nous asseyons dans le salon et là, le calvaire commence. Le sien, je ne sais pas, mais le notre... c'est sûr !
Que se soit sa présentation (personnelle et société), son questionnement (très succint), son développement (très long), tout s'est fait sur le même ton monocorde, ennuyeux.
Je pense qu'il s'agit pourtant de quelqu'un qui a un peu de bouteille dans ce métier, malheureusement, j'ai peur qu'il ne soit pas vraiment passionné.
Etait-il dans un mauvais jour ? Certainement. Est-il dans un mauvais jour tous les jours ? C'est, malheureusement, plus que probable.
Du coup, nous n'avons aucune envie de poursuivre avec lui car sur un achat comme celui-ci, nous attendons quelqu'un d'entreprenant, moteur d'idées, force de proposition. Si c'est juste pour m'apporter un prix que je n'aurai même pas envie de discuter avec lui, ce n'est pas la peine.

De cet entretien, je retiens au moins le côté positif. Je suis beaucoup plus attentif que par le passé à mes intonations en clientèle, mais aussi dans ma vie quotidienne. Il n'est pas toujours facile d'être concentré sur soi mais, en s'entendant plus qu'en s'écoutant, on est parfois surpris d'être aussi peu passionnant.
En entretien comme lors d'une rencontre sportive, nous avons des temps forts et des temps faibles. Nous devons absolument en avoir conscience et nous attacher à "limiter les dégats".

Il faut vivre son intervention. Croire en ce que l'on dit, en sa société, en ses produits, ses services et surtout, croire en soi.

A bientôt.

C'est repartit !!!

Bonjour à tous,

de retour de congés et après une reprise on ne peux plus musclée, je trouve enfin un petit peu de temps pour vous présenter mes meilleurs voeux pour 2009.

Nous sommes tous partagés entre une année de galères ou d'opportunités. Tout dépend surtout du caractère de chacun. Je préfère considérer que c'est une année à saisir à pleins bras pour avancer et faire sa place. Les périodes délicates sont souvent (pas toujours...) propices aux audacieux, alors en avant !
J'espère que vous viendrez partager vos réussites, mais aussi vos interrogations, vos doutes ou vos certitudes et qu'ensemble nous allons progresser et tendre vers l'expertise dans nos différents domaines d'intervention.

Faisons de ce blog un lieu d'échanges, d'entraide et de convivialité.
A bientôt.